Por qué el 80% de leads inmobiliarios no son cualificados (y cómo solucionarlo)
Portales como Idealista y Fotocasa te traen volumen, pero el filtro lo tienes que hacer tú. O lo hace una IA bien entrenada.
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El problema: volumen sin filtrado
Un agente inmobiliario medio recibe 100-200 contactos al mes vía portales. De esos, ¿cuántos realmente compran/alquilan en los próximos 6 meses? Entre el 10% y el 20%. El resto consume tiempo y no genera negocio.
Cualificación BANT aplicada al inmobiliario
Budget: ¿qué rango de precio? ¿al contado o necesita financiación?
Authority: ¿decides solo o con pareja/familia?
Need: ¿alquiler o compra? ¿inversión o residencial? ¿zona?
Time: ¿plazo de decisión? ¿necesita vender antes?
Lo que un chatbot bien hecho hace en 3 minutos
El bot lleva esa conversación en 5-7 mensajes. Si el lead pasa el filtro, te llega con todos los datos. Si no, queda en una lista para nurturing posterior.
El extra: información de propiedad instantánea
Mientras el lead piensa, el bot le manda fichas de propiedades que encajan. Ya estás vendiendo antes de tener la primera llamada.
Resultados: 75% menos leads no cualificados
Casos reales: agencias que pasan de 100 leads/mes y 5 ventas, a 100 leads/mes pero el equipo solo trabaja 30 (los cualificados) y cierra 12. Misma plantilla, +140% ventas.
